• MarGetting

จุดประสงค์ของการตั้งราคา Pricing

  • เพื่อทำกำไรสูงสุด หรือ การได้มาซึ่งกำไรที่น่าพอใจ การตั้งราคาแบบนี้ คือ การคิดว่าเราต้องการกำไรจากสินค้าเท่าไหร่ นั้นเอง โดยการเอาต้นทุน มาบวกกับกำไรที่ต้องการ เพื่อให้เป็นราคาขาย

  • เพื่อเพิ่มยอดขาย การตั้งราคาแบบนี้ คือ เน้นการสร้างยอดขาย โดยการพิจารณาราคาจากท้องตลาด แล้วก็ตั้งราคาให้ต่ำกว่าท้องตลาด ก็จะสามารถสร้างยอดขายได้

ซึ่งธุรกิจส่วนใหญ่ ใช้การตั้งราคาจากจุดประสงค์ 2 ข้อบนนี้

  • เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน ตามแผนธุรกิจที่ตั้งไว้ การตั้งราคาขายแบบนี้ จะมาจากแผนธุรกิจที่ตั้งไว้ โดยการประมาณการยอดขายที่ได้ เพื่อให้ได้มาซึ่ง จุดคุ้มทุนที่เราต้องการ , ซึ่งถ้ามีการเปลี่ยนแปลงราคา จะส่งผลต่อจุดคุ้มทุน (จุดประสงค์ข้อนี้ จะเหมาะสำหรับการเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่)

  • เพื่อเพิ่ม Market Share การตั้งราคาเพื่อเพิ่มหรือรักษา ส่วนแบ่งทางการตลาด จะเหมาะกับธุรกิจขนาดใหญ่ เพราะการเปลี่ยนแปลงราคาเพียงเล็กน้อย อาจทำให้ส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดได้ เช่น ตลาดรถยนต์ ในรุ่น Segment เดียวกัน ถ้าเกิดมีเจ้าหนึ่ง ลดราคาลงมามากกว่าราคาปกติของเจ้าอื่นๆ จะทำให้ผู้บริโภควิ่งไปซื้อแบรนด์นั้น ทันที (ซึ่งมีผลอย่างมากต่อ Market Share เพราะรถยนต์เป็นสินค้าที่นานๆทีจะซื้อ และถ้าเสียส่วนแบ่งการตลาดไปแล้ว จะเอาคืนยาก ซึ่งแบรนด์ที่กำลังใช้กลยุทธ์นี้ คือ M_ )

  • เพื่อรักษาระดับราคาทางการตลาด การตั้งราคาแบบนี้ ใช้กับสินค้าทางการเกษตร พืชเศรษฐกิจ น้ำมัน แร่ธาตุ ทอง เพราะต้องอิงกับราคากลางของตลาด สามารถปรับเปลี่ยนจากราคากลางได้เพียงเล็กน้อย เพื่อรักษาระดับราคาในท้องตลาดให้สมดุล (ซึ่งเหตุผลหลัก ที่ต้องตั้งราคาแบบนี้ คือ Over Supply หรือมีการควบคุมราคาของภาครัฐ)

  • เพื่อกำหนดจุดยืน หรือการแข่งขันทางการค้า การที่จะตั้งราคา เพื่อกำหนดจุดยืนของตัวเอง จะต้องเป็นแบรนด์ที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงมาแล้ว เช่น สินค้าแบรนด์เนมทั้งหลาย ซึ่งเป็นการตั้งราคาขายที่แพง เพื่อการสร้างจุดยืนในตลาด Hi End หรืออย่างร้าน ทุกอย่าง 20.- ก็เป็นการตั้งราคา เพื่อสร้างจุดยืนในตลาด Mass เช่นกัน


Also Sponsored In

© 2020 MarGetting. Proudly created by MarGetter